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加入WTO后對我國密封行業的淺思
跨入新世紀，最熱門的話題之一便是WTO。對于WTO，可謂是盼之憂之而樂之。十多年的談判，今天有了結果，看到更多的是種種問題和挑戰，新的市場觀、新的營銷術、新的技術、新的管理、新的稅收、新的政策等等。一系列新的問題隨著WTO的到來，給各行各業帶來了動力和壓力。特別值得一提的是汽車行業，目前80%～100%進口關稅保護下的國內市場，要在5年內削減到15%的水平，其沖擊之大是可想而知的。而做為發動機重要部件的缸墊，其行業也自然受到極大沖擊。
隸屬汽車行業的缸墊密封業面臨的問題，同時折射出我國化工行業的密封件市場所面臨的問題。為此，我想從3個方面談談我的一些想法：(1)我國密封行業的現狀；(2)我國密封行業在國際同行中所處的優劣勢分析；(3)在新的形勢下，我們該怎么辦?
1 我國密封行業的現狀
密封行業總的分兩塊，即動密封和靜密封，我這里談的主要是指靜密封。眾所周知，在我們國家，密封行業可說是最小的行業了，但產品卻可與大工業配套使用的。無論航空、航海、石油、化工，還是機械、發電、冶金、礦山等，均離不開密封件。總之，凡是有機、泵、管、閥的地方，均依賴于密封件。所以行業雖小，牽涉的面卻很廣。
近幾年來，隨著經濟的發展，密封行業的發展也很快。但與其他行業不同的是，密封行業發展雖快，密封企業變化卻較慢。比如70年代末80年代初，僅在江、浙、魯有幾家生產廠家，而現在無論是沿海、內地，還是南方、北方，處處可見密封件廠，整個密封行業已由以前的幾家，發展到現在的300家之多，這種發展速度可以說是很快的了。但就企業個體來講，許多企業變化不大，生產規模迂回不前，有的甚至出現倒退，科技力量不僅沒有大的增加，有的反而在削弱，很多廠家仍抱著“四老”不放，即老產品、老技術、老設備、老規模。當然也有部分企業，仿制仿造一些產品的能力較強，但在整個行業中具備獨立開發新品能力的企業卻不多。
就產品來講，絕大多數廠家還是一些纏繞墊片、填料環、盤根和高強墊片等老產品，而且依然圍繞著20年前開發的膨脹石墨和古老并臨近淘汰、禁用的石棉做文章，很少能夠走出這個圈子。稍有新意的聚四氟乙烯產品，在技術和品質上大大落后于國外，如聚四氟盤根、膨脹聚四氟乙烯帶。綜觀四周，新產品寥寥無幾。
就技術力量來講，多數企業科技人員所占比例較小，很多企業缺乏正牌科班出身的技術人員，技術力量薄弱，因此企業就缺乏相應的開發和改造能力。如聚四氟盤根，開始仿造時，只不過是在四氟中添加了填料而已。現在基本上解決了色澤均勻性問題，但四氟高分子之間的連接問題還沒有根本解決。正因為沒有經過這道工藝處理，導致現階段國產黑四氟抗拉強度很差。而要解決這個問題，沒有一定的功底是很難的。像高強石墨復合板，在刺形上有了很大的改善，連接問題得到了較好的解決，但抗粘問題仍未解決，低硫緩蝕產品也未見生產，而更有意義的超低泄漏率產品未聞有人研究。自歐盟成立以來，聯合帶來的強大，促使歐盟提高并建立新的歐洲密封質量標準，取代以前依賴美國流體協會制定的系列標準。在新的歐洲密封質量標準中出現和強調泄漏率。我國產品現在的泄漏率一般在10-1 mg/s級，而歐洲已經出現了泄漏率達10-4 mg/s級的高強石墨復合板!
就設備來講，絕大多數企業擁有的僅是幾臺陳舊的編織機、幾臺土制的纏繞機、簡易的沖齒機和剪切機等，依賴于老工人的能力組織生產；而很多廠家的設備長期處于生產任務不飽和狀態。就質量管理來講，絕大多數企業依靠操作工的熟練程度來做好產品，并沒按照規范的工藝標準進行生產，也無必要的管理手段。有不少廠家雖然已經取得了ISO 9000系列認證，但其內部所規定的工藝文件、質量控制計劃或作業指導文件及設備管理文件往往空洞無力，和國際水平相距甚遠。
就規模來講，絕大多數企業的銷售額在500萬元以下，1000萬的為數不多，1000萬以上的屈指可數。坦率地說，很多廠家銷售額中的一大部分是外協采購件，真正自己生產的比例不是很高。所以從目前狀況來看，很多小型企業很難與國外一些著名的公司、廠家競爭。
2 我國密封行業在國際同行中所處的優劣勢分析
綜上所述，我們的密封行業競爭力較弱，但這是指一些小型企業，我們也有一些力量較強的公司或工廠。國外雖有幾家著名的大企業，但也同樣有較多的小型企業，還有很多專做密封生意的商業性公司向中國購買產品，去本國或他國銷售，所以就整個國際同行來件，優劣勢是各有千秋。
2.1 從優勢來講，我們在3個主要方面有優勢：
2.1.1 原材料優勢 無論是石棉、石墨及其他非金屬材料，我們是生產大國，許多國家此資源缺乏。
2.1.2 價格優勢 當前密封件還是勞動密集型產品，中國的制造成本低 (美國：操作工1500美元/人·月；日本：青年工人20萬日元/人·月，年長的30萬日元以上；我們在1000元人民幣/人·月以下的為多)，當前密封件競爭的取勝60%取決于價格因素。在國內市場上，主機配套(OEM形式)這種現象已經很明顯，國際市場更是如此。隨著國內改革的進一步深入和完善。價格因素在維修市場上的作用越來越明顯。
2.1.3 人文優勢 當前密封件國內市場的營銷方面主要還是依賴人際關系，得天獨厚的天時和人和，在國內市場上同樣品質條件下我們有很多優勢。
從市場競爭角度來講，有此3項優勢，可以走上競爭之路了。
2.2 反過來講，劣勢可能更多
首當其沖的是技術上的落后。一方面是為了適應人類對環境保護越來越高的要求，ISO 14000標準已開始為中國企業所重視，人們對密封的要求日趨嚴格。正如大量合資企業的進入，已經帶來了新的品質要求，新的環保概念。而另一方面新的標準客觀上帶來市場的重新分配。新的更加嚴格的質量標準，將會成為我國密封產品出口的最大障礙；而又成為國外企業挺進中國市場的殺手锏。不重視技術進步的企業，在今后的5年中都將被淘汰出局。
而技術的主體是人。就現狀而言，密封行業相對來說比較松散，個體規模較小，因而藏龍臥虎能力較小，企業員工總體素質較低。
另外經營理念上很可能存在端正的必要。資本主義已有200多年，其中許多我們的同行，也即競爭者已經經歷了4代人的延續，早已擺脫了從貧窮奔小康的求富心理，走向成熟的心態，做市場、做管理、做品牌、做文化。而我們的企業，之所以現階段有如此多的重復建立，很大的原因是由于不少人趁改革過程中的種種不規范之現狀急于求富。這是一個很自
然的交替過程，資本主義國家同樣也有這樣的經歷。但擺在我們面前的是如何加快演變，從急于求富而創業，走向成熟的經營文化。
在此基礎上細細推敲，就不難看出我們企業個體行為中的種種弊端了。聯合不足、競爭有加，結果造成市場滑坡，是經營中的第一大問題。而實際上，一味壓低價格，一味追求訂單，結果會是毀滅市場。市場并不是蛋糕，而是田地，需要付出，需要培育，需要愛護，才會有收獲，才會長久。
而在品質意識，售后服務，產品包裝，設備投入等方面參考ISO 9000標準，各企業自然自有評價。雖然有“三分技術、七分管理”管理上的毛病，只要有信心還是容易改進的。
3 在新形勢下，我們該怎么辦?
WTO的結果是全球經濟一體化，作為占全球人口四分之一強的中國市場，是最為吸引人的市場。加入WTO的結果應該是促進中國市場的規范化，在遵循市場規律的前提下，市場和產品的共享。一味單向的輸入或輸出，都是失敗的。而作為中國人，更希望本行業同仁能固守國內市場份額，并擴大出口，憂而后樂。
國外的一些大公司已經來爭奪中國市場了，不是在華設立總代理，就是創辦獨資或合資的控股企業。比如德國的博格曼 (BURGERMAN)、克林格 (KLINGER)，西班牙的蒙太羅 (MENTERO)，日本的 (NICHIAS)，美國的戈爾(GOAER)、赤士盾 (CHESTERTON)等。甚至韓國的一家規模并不大的墊片、盤根生產廠家，也來北京搞產品展示會，意欲擠占一份市場。
而我們行業中很多企業不了解行業動向，對產品技術進步和發展趨向知之甚少，行業內缺乏凝聚力和團隊精神，對市場的保護意識不足，而個體力量又顯薄弱。因此面對眾多的國外企業進入中國，像現在這樣一盤散沙、獨來獨往的局面亟待改變。現階段我國經濟體制改革促動著體制改革和社會變革，行業管理形式和管理機構本身也在變革中。我國的現狀是企業和政府、企業與企業、企業與市場的關系，正由一個舊次序向新模式轉變。如何結合國情，參考和借鑒國外經驗，建立行業協會或商會形式的具有一定約束和領導力的機構，是解決現在行業合作松散，個體力量不強和提高抵抗外來競爭能力，保護市場的必要手段。WTO推行公平競爭的另一方面也不排斥這樣的保護：西班牙的密封行業協會就緊密地和泵閥行業協會捆綁在一起，以避免外來干涉；歐洲密封協會建立新的質量標準目的也是利用技術上的優勢，驅趕外來產品；美國三大汽車集團公司建立ISO 9000系列標準的結果是凈化了市場。
因而建立新的質量標準是立即可以嘗試的第一步。在現階段，這個行為應該是半市場、半政府的，絕對應該是愛國的。而建立協會，走同心協力之路，是一個既大又難的課題。而這樣協會的建立，是需要政府支持的，如石化協會、石化總公司、通用所，其結果應該是按照市場規律運作下的低收益，甚至公益性的專門服務機構，并可與研究所技術服務、研究開發、成果推廣、信息服務等形式結合起來，嘗試聯合大中型企業和項目的大宗訂單，做招標服務。用公平競爭的市場手段服務、支持企業。
同時做好和其他領域密封行業的協作，如汽車工業的密封界、氣動液壓業的密封界，既是增強協會活力，又是擴大現有行業市場，促進技術進步的有效途徑。如何走上這條路，需要大家的智慧和付出。
而今后，企業應走向，也勢必走向分化。作為企業個體必須清醒地認識到國外同行進入國內市場所給我們帶來的沉重壓力。重新認識自己，評估自己的特長，確立自己發展的方向。必須抓住不多的時間，做好產業政策調整，特別是小型企業。
分化會有3個方向：從生產、銷售型走向專業銷售和代理；從無所不包到術業專攻；其三為聯合與并購，包括和外資的聯合，建立規模企業，以代表和領導國內的密封行業。在新的格局下，必然出現產品成本下降，同行之間互相讓利，聯合對外，保護市場利益的新景象。
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